Direktfinanzierung

Für die Finanzierung einer Immobilie gibt es neben dem Gang zur Bank auch die Möglichkeit eines direkten Vertragsabschlusses, d.h. ohne persönlichen Besuch in der Filiale. Die Abwicklung mit dem sog. Direktanbieter geschieht dabei über Internet oder Telefon - ein Filialnetz steht nicht zur Verfügung. Der Direktanbieter ist durch die Einsparung von Betriebskosten (eben für Filialen und Personal) in der Lage, dem Kreditnehmer ein besonders günstig konditioniertes Finanzierungsangebot zu unterbreiten.

Die zusätzlich extrem schlanke und effektive Vertriebsform ohne Vertreter (meist wird nur Internetmarketing betrieben) bedingt in der Regel für den Darlehensnehmer nochmals insgesamt merklich geringere Finanzierungskosten als bei herkömmlichen Immobiliendarlehen einer Filialbank. Je nach Vertragsgestaltung kann so eine schnellere Entschuldung oder aber eine geringere finanzielle Belastung bei den Ratenzahlungen erreicht werden. Die Entwicklung des Internets hat dazu beigetragen, Immobilienfinanzierungen nicht nur günstiger, sondern auch transparenter zu machen. So können die Konditionen der Direktanbieter vorab per Internet verglichen und ein genauer Finanzierungsplan vom Interessenten erstellt werden. Den Zuschlag erhält dann in der Regel der günstigste Anbieter.

Für die Direktanbieter bedeutet dies aber auch einen sehr hohen Konkurrenzdruck, der nur durch Margenverzicht gemindert werden kann. Dies hat zur Folge, dass die Marktnachfrage einige Anbieter im Laufe der Zeit aussortieren wird, da deren Konditionenpolitik nicht attraktiv genug ist und so die Kunden ausbleiben. Was eine Filialbank mit persönlicher Betreuung und Beratung wettmachen kann, ist bei der Direktfinanzierung undenkbar. Der Kunde wird hier ausschließlich auf die Zinsen und Konditionen achten, nicht auf persönliche Betreuung. Ein Direktanbieter wird daher auch keinen direkten und persönlichen Ansprechpartner nennen - die Kommunikation erfolgt unpersönlich per Mail oder Telefon.